零售端出货抢眼,家电企业集体发力清洁采暖设备燃气热水器

作者: 小孙 2023-11-29 09:18:16
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厄尔尼诺现象影响,2023的秋季相比往年更温和,但进入11月份,“姗姗来迟”的北方冷空气还是同大促的快递一起到货了,冬季供暖即将提上日程。在以往集中供暖、炉火以及空调等采暖方式外,壁挂炉、空气能热泵等清洁能源设备正在走入中国家庭。壁挂炉销售路径分化因“煤改气”而进入国人视野的壁挂炉在经过2016-2018年的野蛮增长后有过一段“沉默期”,壁挂炉的发展路径也在转变。美的相关负责人告诉中国家电网,尽管壁挂炉市场的绝对体量不是很大,但在细分市场中还是存在很多结构性机会,“今年,美的内部将壁挂炉由原来的厨热事业部调整至暖通事业部,因为我们在销售实践中发现,很多安装了中央空调的用户也会选择同时安装壁挂炉,以实现家庭多端能源的交互调节。而从出货情况看,壁挂炉零售端的增长很不错,尤其在长江流域和川渝等南方非供暖区,消费者对壁挂炉普遍存在需求。”奥维云网公布的2023上半年壁挂炉市场推总数据显示,上半年中,壁挂炉全渠道销售量约为67.7万台,同比下降1.5%。但在不同渠道通路中,产品表现分化明显。其中,零售渠道销售量约49万台,同比增长35.1%,销售回暖迹象明显;而在工程渠道中,出货则大幅下滑,其中常规工程销量9.4万台,同比下降53.9%,煤改渠道销量9.3万台,同比下降35.2%。奥维分析师判断,零售渠道正在成为壁挂炉市场增长的核心驱动力,而工程渠道则正在褪色。美的方面提到,“煤改”虽然大幅拉动了壁挂炉的出货,但过程中也存在一些问题,尤其是在当时层层招标情况下,一些中标的壁挂炉产品价格非常便宜,但质量不好,“市场中可能已经存在一些换新机会”。该负责人认为,作为西式舶来品,壁挂炉以前属于小众人群使用的产品,中国本土品牌在壁挂炉上的投入相对不足,而“煤改”促进了这一品类的消费认知普及,也让相关企业更重视产品研发。“在‘煤改’过程中,一些安装的壁挂炉其实非常费燃气,很多用户反映不敢长时间开。按照国内正常燃气价格,如果是100多平米的家庭空间,按照三个月冬季时长,不间断供应暖气,一个采暖季的燃气费用在万元左右。但如果产品节能指标高,其实可以节省不少费用,所以最后我们会发现壁挂炉最大的成本不是机器购买和安装的费用,而是日常使用中的消耗。”他提到,当前中国壁挂炉产品的能效指标相对较低,此外对于废气排放也尚无一定之规,“在壁挂炉发展相对成熟的国家和地区如日本、欧洲等,壁挂炉的能效和废气排放已经形成了较为成熟的标准体系,而国内目前此方面标准尚欠缺。这也导致消费者选购时存在一些困惑,比如节能产品与费气产品存在的定价差异。壁挂炉要做到十分节能,其技术门槛很高,需要非常高效的燃烧系统支撑,而这是小企业做不来的。所以我们也在呼吁建立中国壁挂炉行业的能效分等分级制度,这样才能督促行业技术进步,也让消费者知道通过标准的定位,他们实现了能源的节约,也为环境友好做出了贡献。”当前,包括北京在内的一些“煤改气”区域的燃气补贴已经开始退坡,一旦恢复正常气价,相应区域内壁挂炉用户的采暖成本势必出现不同幅度上涨,对于消费者而言,选择更节能的壁挂炉,或者选择其他采暖方式将提上日程。“从长远看,壁挂炉在南方的发展可能会优于北方地区。一方面,南方的采暖季较短,又没有集中供暖,而越来越多消费者对舒适采暖有需求,花上1-2万元采购一款舒适性较高的壁挂炉,正在成为不少南方家庭的装修新风尚。在建材渠道,包括一些家居设计师,都会推荐消费者安装壁挂炉。”空气能热泵迎来发展机遇期而在北方,继壁挂炉后,空气能热泵正在成为当地非集中供暖用户的又一种采暖选择。在中国家电网题为《推进农村市场清洁能源方式改革,空气能采暖迎来加速“风口”?》的原创文章中曾提到,在河北省不少农村地区的自建房中,用户选择加装空气能热泵采暖。空气能热泵以其运行费用低、安全系数高以及无“气荒”风险受到消费者青睐,行业增长亮眼。对此,万和相关负责人表示,“空气能热泵具有很好的发展潜力,明年我们也计划在该领域加大发力,现在已经组织人员进行产品的调整与落实。对于空气能热泵市场,我们进行过一些前期调研,发现行业内一些小的供热企业一年可以轻松做到几十亿零售额,关键是这些出货不是通过工程走量,而是纯依靠零售端,这点蛮令人震惊。我们对此也进行了分析,一方面空气能热泵属于新品类,其增量空间是存在的;另外,空气能热泵的主要成本在于前期的一次性投入,它的一次性购买单价较高,不过后续使用费用非常低,消费者几年用下来非常省电省钱。另外一点就是,目前空气能热泵属于非标产品,比较注重安装,服务属性较重,更直白而言就是经销商的议价空间比较大,经销商有意愿推广这种产品。据我们了解,目前北方地区的空气能热泵增长较为迅猛,尤其在一些村庄,基本只要有一家安装,后续家家户户都会跟风安装。另外,在一些山区民宿中,也有不少商家集中采购空气能产品供暖供热水,解决了民宿无法集中供暖的困扰,使用过程的费用相比燃气和空调都要低。”同时,该负责人认为,随着更多头部厂商的入局以及产业的起量,空气能热泵行业的安装成本将更加透明化。“现在,随着可选品牌和产品的增加,空气能热泵的初装成本有望向下走一走。零售端出货抢眼,家电企业集体发力清洁采暖设备燃气热水器事实上,在天猫等平台,消费者可以搜索到类似的安装作业标准,比如每平米所用管线及价格等;而如果是在一二线城市,消费者还可以咨询当地的装修公司,他们会提供产品报价。事实上,当产业变得足够大时,服务的标准化就会变成熟,价格自然也会更透明。”美博空调方面向中国家电网提到,今年美博在东北地区迎来不错增长,而公司的差异化打法之一就是在该地区推出“低温正常运行”的空气能热泵产品。“在东北,比如哈尔滨是存在极寒天气的,而一般的空气能热泵产品在极低温工况下可能存在无法启动的现象,考虑到这一痛点,我们的产品采用了综合性压缩机,保证产品能在极寒天气中正常运行制热。空气能热泵也成为我们在东北地区的主推产品项目。”据产业在线数据显示,2022年我国空气能热泵内销额192.2亿元,预测2023年这一数值将增长至216.5亿元。除了内销市场增速加快以外,欧洲市场对空气能热泵的需求也为国内厂商提供了出口新机会。俄乌局势的发展一度造成欧洲能源价格飙涨,2022年5月欧盟委员会公布一项名为REPowerEU的能源计划,旨在通过光伏、热泵、地热、氢能、生物性能源等的发展,摆脱对化石能源依赖。计划提到,欧盟成员国致力于在未来5年累计为个人消费者安装1000万台热泵产品,而相应的补贴政策也刺激了欧洲消费者对空气能热泵的安装需求,2022年中国对欧空气能热泵出口同比增长48.7%。美的楼宇科技相关负责人表示,去年美的热泵产品出口整体额度增长超200%;海尔欧洲市场负责人也提到,公司去年空气源热泵的订单量增长达10倍,法、意、德市场增幅居前。